Закупить школьную форму и партию рюкзаков к осеннему сезону — хороший план, но только если вы планируете получить поставки в августе. Если же начинаете готовиться к осенним распродажам в сентябре, лучше подобрать другой ассортимент.
ЦитатаНапример, обогреватели и тюбинги можно заказывать уже сейчас: спрос будет медленно расти с середины сентября и достигнет пика в конце ноября.
Смотрим аналитику Яндекс Маркета и разбираемся, почему осенью лучше продавать товары для зимы и что нужно привезти на склад, чтобы получить максимум продаж.
Как сформировать ассортимент осенью, чтобы попасть в пик продаж
ЦитатаПокупатели начинают готовиться к зиме почти сразу после летних отпусков: утепляются, закупают товары для дома и подарки к праздникам.
Интерес к сезонным товарам проявляется уже в сентябре, когда заметно увеличиваются продажи одежды, посуды для новогоднего стола и товаров для зимнего спорта. Чтобы заработать в пик сезона, многие продавцы готовят зимний ассортимент уже в начале сентября.
Игорь Каменский,
менеджер спецпроектов в Маркете
Разбираемся, как потребности покупателей влияют на периоды пикового спроса в различных категориях.
Подготовка к похолоданию
Зимняя одежда и обувь, утепленные коляски, одеяла, пледы и ковры — все эти товары начинают покупать осенью. В зависимости от типа товара, пик спроса приходится на период с начала сентября до конца ноября.
Для некоторых товаров пик спроса ярко выражен: в ноябре пуховики покупают почти на 90% активнее, чем летом. У других товаров колебания спроса умеренные: в ноябре сапоги покупают на 55% чаще, чем летом. При этом как у пуховиков, так и у сапог колебания спроса всегда связаны со среднемесячной температурой в регионе.
Спрос на зимние сапоги и пуховики начинает расти в конце августа, достигает пика в середине ноября и снижается к концу января
Начало и продолжительность сезона зависят от климата в регионе. Если вы продаете зимние сапоги, то в Мурманске сезон начнется в конце августа и продлится до середины декабря. В Ростове-на-Дону сезон начнется позже, но будет длиться дольше. При этом разница в спросе между Мурманском и Ростовом может достигать 50–100%.
Обустройство жилья к зиме
В первых числах сентября покупатели начинают готовить дома и квартиры к холодам: заказывают обогреватели, снегоуборщики, лопаты и бытовую технику. Они хотят не только сохранить тепло в доме, но и обеспечить комфортный быт. Например, в осенний сезон растут продажи сушилок в дополнение к стиральным машинам. Также в этот период увеличивается спрос на посуду, мебель и декор.
Пики спроса на товары для обустройства жилья часто не совпадают. Это важно учитывать при планировании поставок
ЦитатаЕсли вы запускаете магазин товаров для дома, лучше разнообразить ассортимент, чтобы товар на складе всегда покрывал пиковый спрос в категории. Например, обогреватели будут продаваться в сентябре, а снегоуборщики — в конце ноября или начале декабря. Все вместе будет генерировать продажи на протяжении всего сезона.
Елена Королева,
категорийный директор DIY на Маркете
Подготовка к праздникам
Покупатели начинают готовиться к Новому году еще в ноябре: закупают подарки, выбирают декор и праздничную посуду. Увеличивается спрос на детские игрушки, настольные игры и праздничную упаковку. Пик спроса приходятся на конец декабря, когда покупатели делают последние приготовления к празднику.
Спрос на зимние елочные игрушки и настольные игры начинает расти в конце ноября, достигает пика в конце декабря и снижается к концу января
Чтобы получить максимум продаж осенью, планируйте подготовку не только к Новому году, но и к другим праздникам, акциям и распродажам. Например, можно участвовать в сезонных акциях Маркета — они помогут привлечь новых покупателей и увеличат продажи. Узнать о предстоящих акциях можно в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции».
ЦитатаМы стараемся участвовать в промоакциях Маркета, если условия не противоречат нашей экономике. Эффект от акций всегда положительный, особенно от крупных, например 11.11 или «черной пятницы».
Юлия Вышегородцева,
руководитель направления федеральных продаж компании RIVAL
10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах осенью
Чтобы получить максимум продаж в сезон, лучше ориентироваться на проверенные временем и ежегодно растущие категории. По данным Маркета, самые перспективные ниши для продаж осенью 2023 года — это товары для дома, детские товары, бытовая техника.
ЦитатаХотя в осенне-зимний сезон некоторые ниши растут быстрее, как правило, начинающим продавцам сложно конкурировать в них. Например, в октябре 2022 года спрос на зимние шины вырос на 800% по сравнению с маем 2022 года, но работать в этим товаром сложно из-за высокой конкуренции и дорогостоящей логистики.
Если вы только начинаете работать с Маркетом, лучше сконцентрироваться на более простых нишах. Например, можно самостоятельно привезти из Китая бокалы, швабры и детские игрушки, доставить их на склад Маркета и получить первые продажи в сезон, не конкурируя с крупными продавцами.
Светлана Прыткова,
руководитель отдела управления ассортиментом на Маркете
Ниже разберемся, какие товары выгоднее всего продавать осенью 2023 года.
Бокалы и стаканы
Бокалы для вина и фужеры для шампанского активно покупают в ноябре и декабре — прямо перед Новым годом. Чаще всего их используют для оформления праздничного стола, реже — как подарок под елку.
Активнее всего продаются наборы по 6 штук в ценовом диапазоне от 2000 до 3000 рублей — здесь и кроется основной потенциал продаж. Бренд для покупателей не важен. Важны отзывы и оформление карточки.
Комплекты постельного белья
Покупатель постельного белья в первую очередь ориентируется на размер. Самый популярный — полутораспальный комплект, но также популярны евроразмеры. По цветам чаще приобретают монохромные и пастельные оттенки: белый, серый и бежевый. Популярный тип ткани — сатин.
ЦитатаЧтобы повысить средний чек в категории, можно предложить дополнительные товары: подушки, одеяла, покрывала, пледы, полотенца для ванной и текстильные изделия для интерьера. Эти товары также пользуются повышенным спросом в осенне-зимний период.
Татьяна Тедеишвили,
категорийный директор «Товары для дома» на Маркете
Швабры и насадки
Покупатели заказывают как обычные швабры, так и наборы для уборки — швабры с ведром. При этом очень популярны позиции с плоским мопом в комплекте — сменной насадкой из микрофибры, которая применяется для сухой и влажной уборки помещений.
ЦитатаМаркет рекомендует включать в набор для уборки от двух до четырех сменных насадок, чтобы увеличивать средний чек и количество единиц в заказе.
Татьяна Тедеишвили,
категорийный директор «Товары для дома» на Маркете
Швабры без ведра продаются за 1000–2000 рублей. Наборы для уборки люди готовы покупать дороже — по цене от 2000 до 3000 рублей. Потенциал товарооборота кроется в низкой стоимости и высокой оборачиваемости позиции.
Игрушечные роботы и трансформеры
Родители заинтересованы в покупке интерактивных игрушек, особенно роботов-трансформеров, которые могут менять форму и превращаться из одного персонажа в другого. Популярны игрушки с радиоуправлением, голосовым или жестовым управлением.
Важно учесть, что при наличии множества функций покупатели предпочитают товары до 2000 рублей. В рамках этой стоимости можно предложить покупателю не высокомеханизированные, но яркие и танцующие игрушки с интерактивным управлением.
Коляски
Покупатели чаще заказывают прогулочные коляски, реже — универсальные (два в одном, три в одном). Наибольшим спросом пользуются модель книжки. Так как коляску выбирают на зимний период, лучше продавать модели с глубоким капюшоном — при полном раскрытии он будет защищать ребенка от ветра, дождя и снега.
В основном заказывают коляски стоимостью до 10 000 рублей. Покупатели готовы платить за известный бренд и обращают внимание на оформление карточки товара.
Тюбинги
В 2023 году пользователи будут активно приобретать тюбинги — трендовый детский зимний транспорт. Чаще всего этот товар приобретают для детей в возрасте 5–7 лет. Лучше всего продаются тюбинги диаметром 100 см в ценовом диапазоне от 1000 до 2000 рублей.
Обогреватели
Более половины покупателей заказывают конвекторный тип обогревателей. Они популярны, потому что не занимают много места и могут использоваться в любом помещении. Например, такие обогреватели чаще всего покупают для комнат площадью от 15 до 20 квадратных метров.
Популярны модели стоимостью от 2500 до 3700 рублей. Потенциал продаж кроется в среднем ценовом сегменте.
Снегоуборщики
При выборе снегоуборщика покупатель обращает внимание в первую очередь на двигатель. Модели с бензиновыми двигателями мощностью от 5 до 7 лошадиных самые популярные — их заказывают 75% покупателей. Ширина захвата снега также очень важна. У наиболее популярных моделей ширина захвата составляет от 55 до 65 сантиметров.
Покупатели обычно выбирают снегоуборщики среднего ценового сегмента, стоимостью от 13 000 до 30 000 рублей и выше.
Стиральные машины
Большинство покупателей предпочитают стиральные машины с фронтальной загрузкой и объемом барабана от 7 до 8 килограммов. Категория брендозависимая, поэтому лучше предлагать модели популярных производителей: Candy, Beko, LG и Indesit.
Чаще всего покупают стиральные машины стоимостью от 22 000 до 26 000 рублей. За эту цену покупатели ожидают получить набор автоматизированных функций, включая обработку белья паром, быструю стирку, контроль уровня воды, отложенный старт и защиту от детей.
Кофеварки и кофемашины
Самые популярные товары в категории — автоматические кофемашины для дома и офиса. Покупатели выбирают модели с программируемыми настройками, различными режимами приготовления кофе (эспрессо, капучино, латте), функцией автоматического выключения и капучинатором для создания молочной пены.
ЦитатаПри выборе кофемашины покупатели ориентируются на известные бренды, поэтому лучше продавать модели производителей — лидеров рынка: DeLonghi, Philips, Bosch и других. Однако по некоторым брендам из этой категории могут возникнуть задержки с поставками, поэтому лучше договориться с поставщиками заранее. Если бренд невозможно доставить в Россию, можно сконцентрироваться на более доступных, но не менее популярных брендах: Xiaomi, Saeco, Rondell и Kitfort.
Иван Фомиченков,
менеджер по работе с ключевыми партнерами в категории «Бытовая техника» на Маркете
Цена зависит от принципа работы. Например, автоматические кофемашины покупают в основном по цене до 39 000 рублей, а капельные кофеварки — от 5 000 до 9 000 рублей.
Сервисы, через которые можно найти перспективные ниши для маркетплейсов
Выходить на маркетплейс «по наитию» не стоит: хотя Маркет дает доступ к большой аудитории и привлекает внимание покупателей, конкуренция здесь велика. Чтобы не закупить слишком много или мало товаров, нужно оценивать спрос, сравнивая показатели прошлых лет. Для этого можно использовать сервисы для аналитики спроса:
- Яндекс Вордстат: поможет оценить спрос на товары. Используя данные о поисковых запросах пользователей Яндекса, вы можете узнать, как часто ищут определенное ключевое слово. Это поможет вам оценить интерес к определенным товарам, определить периоды пикового спроса в различных категориях и правильно подобрать ассортимент.
- Google Trends: поможет оценить популярность товаров в различных регионах по всей России. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы выявить, где ваши предложения ищут активнее всего, и адаптировать свои поставки под региональный спрос.
- Отчет «Что продавать на Маркете»: покажет, какие товары популярны в российских интернет-магазинах и поиске, но еще не продаются на Яндекс Маркете. Например, если вы продаете хозтовары, отчет покажет, какие модели швабр, ведер и комплектующих к ним пользуются спросом прямо сейчас.
- Отчет «Самые востребованные товары» в личном кабинете продавца: покажет самые продаваемые товары на Маркете. На эти товары высокий спрос, но также высокая конкуренция. Чтобы повысить привлекательность предложений, установите рыночные цены. Узнать цены других магазинов можно в отчете «Цены конкурентов».
- Сторонние сервисы. Помогут отследить продажи по месяцам, определить спрос, найти самые популярные товары и проанализировать конкурентов.
Чек-лист: что делать уже сейчас, чтобы подготовиться к осеннему сезону?
- Определиться с нишей и подобрать ассортимент. В этом помогут сервисы аналитики, а также встроенные в личный кабинет продавца отчеты «Что продавать на Маркете» и «Самые востребованные товары».
- Договориться с поставщиками. Важно запланировать поставку заранее, так как в сезон продаж поставщики часто загружены заказами. Чтобы успеть к пику продаж в ноябре, нужно разместить товар на маркетплейсе не позже начала октября.
- Определиться с ценообразованием. Маржинальность товара в сезон должна составлять не менее 180%. Так вы покроете стоимость услуг по логистике и продвижению на маркетплейсе.
- Запланировать поставки на склад. Чтобы успеть продать партию в пик сезона, важно заранее привезти товары на склад. Например, чтобы попасть на распродажу к «черной пятнице» 24 ноября, товар нужно доставить на склад в середине октября, а не 23 ноября.
- Участвовать в акциях маркетплейса. Товары по акции отображаются на главной странице Маркета и на специальных лендингах. Например, для сентябрьской «Первоклассной распродажи» создана отдельная страница, на которой представлены лидеры продаж в разных категориях.
Источник: ЧЕК Станислав Черногор
