Цитата

Например, обогреватели и тюбинги можно заказывать уже сейчас: спрос будет медленно расти с середины сентября и достигнет пика в конце ноября.

Смотрим аналитику Яндекс Маркета и разбираемся, почему осенью лучше продавать товары для зимы и что нужно привезти на склад, чтобы получить максимум продаж.

Как сформировать ассортимент осенью, чтобы попасть в пик продаж

Цитата

Покупатели начинают готовиться к зиме почти сразу после летних отпусков: утепляются, закупают товары для дома и подарки к праздникам.

 

Интерес к сезонным товарам проявляется уже в сентябре, когда заметно увеличиваются продажи одежды, посуды для новогоднего стола и товаров для зимнего спорта. Чтобы заработать в пик сезона, многие продавцы готовят зимний ассортимент уже в начале сентября.

Игорь Каменский,

менеджер спецпроектов в Маркете

Разбираемся, как потребности покупателей влияют на периоды пикового спроса в различных категориях.

Подготовка к похолоданию

Зимняя одежда и обувь, утепленные коляски, одеяла, пледы и ковры — все эти товары начинают покупать осенью. В зависимости от типа товара, пик спроса приходится на период с начала сентября до конца ноября.

Для некоторых товаров пик спроса ярко выражен: в ноябре пуховики покупают почти на 90% активнее, чем летом. У других товаров колебания спроса умеренные: в ноябре сапоги покупают на 55% чаще, чем летом. При этом как у пуховиков, так и у сапог колебания спроса всегда связаны со среднемесячной температурой в регионе.

Спрос на зимние сапоги и пуховики начинает расти в конце августа, достигает пика в середине ноября и снижается к концу января

Начало и продолжительность сезона зависят от климата в регионе. Если вы продаете зимние сапоги, то в Мурманске сезон начнется в конце августа и продлится до середины декабря. В Ростове-на-Дону сезон начнется позже, но будет длиться дольше. При этом разница в спросе между Мурманском и Ростовом может достигать 50–100%.

Обустройство жилья к зиме

В первых числах сентября покупатели начинают готовить дома и квартиры к холодам: заказывают обогреватели, снегоуборщики, лопаты и бытовую технику. Они хотят не только сохранить тепло в доме, но и обеспечить комфортный быт. Например, в осенний сезон растут продажи сушилок в дополнение к стиральным машинам. Также в этот период увеличивается спрос на посуду, мебель и декор.

Пики спроса на товары для обустройства жилья часто не совпадают. Это важно учитывать при планировании поставок

Цитата

Если вы запускаете магазин товаров для дома, лучше разнообразить ассортимент, чтобы товар на складе всегда покрывал пиковый спрос в категории. Например, обогреватели будут продаваться в сентябре, а снегоуборщики — в конце ноября или начале декабря. Все вместе будет генерировать продажи на протяжении всего сезона.

Елена Королева,

категорийный директор DIY на Маркете

Подготовка к праздникам

Покупатели начинают готовиться к Новому году еще в ноябре: закупают подарки, выбирают декор и праздничную посуду. Увеличивается спрос на детские игрушки, настольные игры и праздничную упаковку. Пик спроса приходятся на конец декабря, когда покупатели делают последние приготовления к празднику.

Спрос на зимние елочные игрушки и настольные игры начинает расти в конце ноября, достигает пика в конце декабря и снижается к концу января

Чтобы получить максимум продаж осенью, планируйте подготовку не только к Новому году, но и к другим праздникам, акциям и распродажам. Например, можно участвовать в сезонных акциях Маркета — они помогут привлечь новых покупателей и увеличат продажи. Узнать о предстоящих акциях можно в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции».

Цитата

Мы стараемся участвовать в промоакциях Маркета, если условия не противоречат нашей экономике. Эффект от акций всегда положительный, особенно от крупных, например 11.11 или «черной пятницы».

Юлия Вышегородцева,

руководитель направления федеральных продаж компании RIVAL

10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах осенью

Чтобы получить максимум продаж в сезон, лучше ориентироваться на проверенные временем и ежегодно растущие категории. По данным Маркета, самые перспективные ниши для продаж осенью 2023 года — это товары для дома, детские товары, бытовая техника.

Цитата

Хотя в осенне-зимний сезон некоторые ниши растут быстрее, как правило, начинающим продавцам сложно конкурировать в них. Например, в октябре 2022 года спрос на зимние шины вырос на 800% по сравнению с маем 2022 года, но работать в этим товаром сложно из-за высокой конкуренции и дорогостоящей логистики.

 

Если вы только начинаете работать с Маркетом, лучше сконцентрироваться на более простых нишах. Например, можно самостоятельно привезти из Китая бокалы, швабры и детские игрушки, доставить их на склад Маркета и получить первые продажи в сезон, не конкурируя с крупными продавцами.

Светлана Прыткова,

руководитель отдела управления ассортиментом на Маркете

Ниже разберемся, какие товары выгоднее всего продавать осенью 2023 года.

Бокалы и стаканы

Бокалы для вина и фужеры для шампанского активно покупают в ноябре и декабре — прямо перед Новым годом. Чаще всего их используют для оформления праздничного стола, реже — как подарок под елку.

Активнее всего продаются наборы по 6 штук в ценовом диапазоне от 2000 до 3000 рублей — здесь и кроется основной потенциал продаж. Бренд для покупателей не важен. Важны отзывы и оформление карточки.

Комплекты постельного белья

Покупатель постельного белья в первую очередь ориентируется на размер. Самый популярный — полутораспальный комплект, но также популярны евроразмеры. По цветам чаще приобретают монохромные и пастельные оттенки: белый, серый и бежевый. Популярный тип ткани — сатин.

Цитата

Чтобы повысить средний чек в категории, можно предложить дополнительные товары: подушки, одеяла, покрывала, пледы, полотенца для ванной и текстильные изделия для интерьера. Эти товары также пользуются повышенным спросом в осенне-зимний период.

Татьяна Тедеишвили,

категорийный директор «Товары для дома» на Маркете

Швабры и насадки

Покупатели заказывают как обычные швабры, так и наборы для уборки — швабры с ведром. При этом очень популярны позиции с плоским мопом в комплекте — сменной насадкой из микрофибры, которая применяется для сухой и влажной уборки помещений.

Цитата

Маркет рекомендует включать в набор для уборки от двух до четырех сменных насадок, чтобы увеличивать средний чек и количество единиц в заказе.

Татьяна Тедеишвили,

категорийный директор «Товары для дома» на Маркете

Швабры без ведра продаются за 1000–2000 рублей. Наборы для уборки люди готовы покупать дороже — по цене от 2000 до 3000 рублей. Потенциал товарооборота кроется в низкой стоимости и высокой оборачиваемости позиции.

Игрушечные роботы и трансформеры

Родители заинтересованы в покупке интерактивных игрушек, особенно роботов-трансформеров, которые могут менять форму и превращаться из одного персонажа в другого. Популярны игрушки с радиоуправлением, голосовым или жестовым управлением.

Важно учесть, что при наличии множества функций покупатели предпочитают товары до 2000 рублей. В рамках этой стоимости можно предложить покупателю не высокомеханизированные, но яркие и танцующие игрушки с интерактивным управлением.

Коляски

Покупатели чаще заказывают прогулочные коляски, реже — универсальные (два в одном, три в одном). Наибольшим спросом пользуются модель книжки. Так как коляску выбирают на зимний период, лучше продавать модели с глубоким капюшоном — при полном раскрытии он будет защищать ребенка от ветра, дождя и снега.

В основном заказывают коляски стоимостью до 10 000 рублей. Покупатели готовы платить за известный бренд и обращают внимание на оформление карточки товара.

Тюбинги

В 2023 году пользователи будут активно приобретать тюбинги — трендовый детский зимний транспорт. Чаще всего этот товар приобретают для детей в возрасте 5–7 лет. Лучше всего продаются тюбинги диаметром 100 см в ценовом диапазоне от 1000 до 2000 рублей.

Обогреватели

Более половины покупателей заказывают конвекторный тип обогревателей. Они популярны, потому что не занимают много места и могут использоваться в любом помещении. Например, такие обогреватели чаще всего покупают для комнат площадью от 15 до 20 квадратных метров.

Популярны модели стоимостью от 2500 до 3700 рублей. Потенциал продаж кроется в среднем ценовом сегменте.

Снегоуборщики

При выборе снегоуборщика покупатель обращает внимание в первую очередь на двигатель. Модели с бензиновыми двигателями мощностью от 5 до 7 лошадиных самые популярные — их заказывают 75% покупателей. Ширина захвата снега также очень важна. У наиболее популярных моделей ширина захвата составляет от 55 до 65 сантиметров.

Покупатели обычно выбирают снегоуборщики среднего ценового сегмента, стоимостью от 13 000 до 30 000 рублей и выше.

Стиральные машины

Большинство покупателей предпочитают стиральные машины с фронтальной загрузкой и объемом барабана от 7 до 8 килограммов. Категория брендозависимая, поэтому лучше предлагать модели популярных производителей: Candy, Beko, LG и Indesit.

Чаще всего покупают стиральные машины стоимостью от 22 000 до 26 000 рублей. За эту цену покупатели ожидают получить набор автоматизированных функций, включая обработку белья паром, быструю стирку, контроль уровня воды, отложенный старт и защиту от детей.

Кофеварки и кофемашины

Самые популярные товары в категории — автоматические кофемашины для дома и офиса. Покупатели выбирают модели с программируемыми настройками, различными режимами приготовления кофе (эспрессо, капучино, латте), функцией автоматического выключения и капучинатором для создания молочной пены.

Цитата

При выборе кофемашины покупатели ориентируются на известные бренды, поэтому лучше продавать модели производителей — лидеров рынка: DeLonghi, Philips, Bosch и других. Однако по некоторым брендам из этой категории могут возникнуть задержки с поставками, поэтому лучше договориться с поставщиками заранее. Если бренд невозможно доставить в Россию, можно сконцентрироваться на более доступных, но не менее популярных брендах: Xiaomi, Saeco, Rondell и Kitfort.

Иван Фомиченков,

менеджер по работе с ключевыми партнерами в категории «Бытовая техника» на Маркете

Цена зависит от принципа работы. Например, автоматические кофемашины покупают в основном по цене до 39 000 рублей, а капельные кофеварки — от 5 000 до 9 000 рублей.

Сервисы, через которые можно найти перспективные ниши для маркетплейсов

Выходить на маркетплейс «по наитию» не стоит: хотя Маркет дает доступ к большой аудитории и привлекает внимание покупателей, конкуренция здесь велика. Чтобы не закупить слишком много или мало товаров, нужно оценивать спрос, сравнивая показатели прошлых лет. Для этого можно использовать сервисы для аналитики спроса:

• Яндекс Вордстат: поможет оценить спрос на товары. Используя данные о поисковых запросах пользователей Яндекса, вы можете узнать, как часто ищут определенное ключевое слово. Это поможет вам оценить интерес к определенным товарам, определить периоды пикового спроса в различных категориях и правильно подобрать ассортимент.
• Google Trends: поможет оценить популярность товаров в различных регионах по всей России. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы выявить, где ваши предложения ищут активнее всего, и адаптировать свои поставки под региональный спрос.
• Отчет «Что продавать на Маркете»: покажет, какие товары популярны в российских интернет-магазинах и поиске, но еще не продаются на Яндекс Маркете. Например, если вы продаете хозтовары, отчет покажет, какие модели швабр, ведер и комплектующих к ним пользуются спросом прямо сейчас.
• Отчет «Самые востребованные товары» в личном кабинете продавца: покажет самые продаваемые товары на Маркете. На эти товары высокий спрос, но также высокая конкуренция. Чтобы повысить привлекательность предложений, установите рыночные цены. Узнать цены других магазинов можно в отчете «Цены конкурентов».
• Сторонние сервисы. Помогут отследить продажи по месяцам, определить спрос, найти самые популярные товары и проанализировать конкурентов. 

Чек-лист: что делать уже сейчас, чтобы подготовиться к осеннему сезону?

• Определиться с нишей и подобрать ассортимент. В этом помогут сервисы аналитики, а также встроенные в личный кабинет продавца отчеты «Что продавать на Маркете» и «Самые востребованные товары».
• Договориться с поставщиками. Важно запланировать поставку заранее, так как в сезон продаж поставщики часто загружены заказами. Чтобы успеть к пику продаж в ноябре, нужно разместить товар на маркетплейсе не позже начала октября.
• Определиться с ценообразованием. Маржинальность товара в сезон должна составлять не менее 180%. Так вы покроете стоимость услуг по логистике и продвижению на маркетплейсе. 
• Запланировать поставки на склад. Чтобы успеть продать партию в пик сезона, важно заранее привезти товары на склад. Например, чтобы попасть на распродажу к «черной пятнице» 24 ноября, товар нужно доставить на склад в середине октября, а не 23 ноября.
• Участвовать в акциях маркетплейса. Товары по акции отображаются на главной странице Маркета и на специальных лендингах. Например, для сентябрьской «Первоклассной распродажи» создана отдельная страница, на которой представлены лидеры продаж в разных категориях. 

Источник: ЧЕК Станислав Черногор 

В понедельник думская фракция «Справедливая Россия — За правду» обещала внести на рассмотрение Госдумой законопроект, который позволит регулировать работу маркетплейсов – «дистанционной торговли товарами с использованием цифровых платформ». Так теперь это будет называться официально. Теперь законопроект на 14 страницах появился на сайте Госдумы (предварительное рассмотрение, которое предшествует чтениям, пока не начиналось).

Правки вносятся в Федеральный закон от 28 декабря 2009 года №381-Ф3 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2010, № 1? ст. 2; № 52 (ч. 1), ст. 6984; 2011, № 48, ст. 6728; 2012, № 53, ст. 7643; 2013, № 52 (чЛ), ст. 7011; 2015, № 1 (ч. 1), ст. 38, ст. 46; 2016, № 27, ст. 4197, 4206; 2018, № 1, ст. 71; № 31, ст. 4861; № 49, ст. 7518; № 53, ст. 8414; 2021, № 1, ст. 39; № 24, ст. 4188; № 27, ст. 5182; 2022, № 8, ст. 1035; № 14, № 24, ст. 3914; ст. 2199; № 29, ст. 5308, ст. 5319; № 52, ст. 9349; 2023, № 6, ст. 920). И в Закон Российской Федерации от 7 февраля 1992 года № 2300-1 «О защите прав потребителей» (Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации, 1992, № 15, ст. 766; Собрание законодательства Российской Федерации, 1996, № 3, ст. 140; 1999, № 51, ст. 6287; 2002, № 1, ст. 2; 2004, № 35, ст. 3607; № 45, ст. 4377; № 52, ст. 5275; 2006, № 31, ст. 3439; № 43, ст. 4412; № 48, ст. 4943; 2007, № 44, ст. 5282; 2008, № 30, ст. 3616; 2009, № 23, ст. 2776; № 48, ст. 5711; 2011, № 27, ст. 3873; № 30, ст. 4590; 2012, № 26, ст. 3446; № 31, ст. 4322; 2013, № 27, ст. 3477; № 51, ст. 6683; 2014, № 19,ст. 2317; 2015, № 29, ст. 4359; 2016, № 27, ст. 4198; 2017, № 18, ст. 2665; 2018, № 17, ст. 2430; № 24, ст. 3400; № 31, ст. 4839; 2019, № 12, ст. 1228; № 29, ст. 3858).

Разработали поправки несколько депутатов из разных фракций (С.М. Миронов, М.Г. Делягин, Д.Г. Гусев, И.А. Филатова, С.А. Наумов, Я.В. Лантратова, A.Ю. Спиридонов, B.К. Гартунг, А.Ю. Кирьянов, C.В. Алтухов и А.В. Ситников). И начали они с того, что дали развернутые определения всем участникам данного рынка: маркетплейсу, продавцам маркетплейса, владельцам пунктов, а также пунктам выдачи заказов и личному кабинету на маркетплейсе. Понятие покупателя в законах есть давно, и его не трогали.

Поправки устанавливают права и обязанности всех сторон-участников процесса торговли, включая потребителей:

«Ни действующие нормы отечественного законодательства, ни внутренние правила маркетплейсов не обязывают платформы электронной коммерции гарантировать достоверность представленных сведений о товаре, а также не предоставляют потребителю возможность выбора адресата предъявляемых претензий в случаях, если в силу недостоверной информации о товаре его потребительские права были нарушены. Настоящий законопроект восполняет данный пробел и вводит дополнительные гарантии защиты потребительских прав», – говорится в пояснительной записке к законопроекту.

Авторы законопроекта также указали на самовольства маркетплейсов в отношении бизнес-партнеров, что приводит к печальным последствиям. Это:

«…возможность внесения изменений в договоры со стороны онлайн-платформ в одностороннем порядке; размер комиссии может быть изменен в одностороннем порядке, и т.д. Сюда же относятся порядок выставления штрафов, выставляемых маркетплейсами, что в свою очередь привело к обширной судебной практике (свыше 2000 дел в отношении рассматривается арбитражными судами Москвы и Московской области)».

Поэтому для «недопущения злоупотреблений правом сильной стороны», что «затрагивает не менее 150 тыс. субъектов МСП, а также влияет более чем 3 млн граждан, задействованных в сфере электронной коммерции», предлагаемые поправки необходимы.

Вот основные дополнения законодательства (PDF с текстами дополнений в законы: Дополнения0923.pdf) :

• Владелец маркетплейса обязуется предоставлять сведения об условиях договоров, размещая их на сайте маркетплейса.
• Условия договоров могут пересматриваться не чаще одного раза в год с уведомлением пересмотра условий за 30 календарных дней.
• Владелец маркетплейса может списывать денежные средства со счетов продавцов товаров и владельцев ПВЗ только при наличии их письменного распоряжения на это.
• О наложении штрафов маркетплейс должен уведомлять продавцов и ПВЗ письменно, с объяснением причин наложения штрафа.
• Владелец маркетплейса не вправе ограничивать доступ к личному кабинету продавца товара на маркетплейсе и владельца ПВЗ.
• Вносить изменения в информацию, содержащуюся в личных кабинетах, могут только продавец товара на маркетплейсе и владелец ПВЗ.
• Владелец маркетплейса (с совокупной выручкой более 150 млрд руб. в год) может торговать собственными товарами на своем маркетплейсе только в том случае, если больше никто такими товарами там не торгует.

А дальше отношения между маркетплейсами, продавцами, ПВЗ и покупателями будут регулироваться по обстоятельствам – в упрощенном и оперативном порядке, так как законопроект предусматривает еще вот такую правку:

«Правительство Российской Федерации будет вправе издавать правила, обязательные при взаимодействии владельцев маркетплейсов , продавцов товаров на маркетплейсе и владельцев ПВЗ».

Поправки в законы, в случае их принятия, должны вступить в силу 1 апреля 2024 года.

Источник: Texterra.ru Александр Хлынов 

Тренд #1. Продолжение роста рынка маркетплейсов

Особенно этот тренд стал ярко выраженным после пандемии, когда спрос на услуги онлайн сервисов резко вырос. Пандемия прошла, а аналитические агентства продолжают давать позитивный прогноз развития электронной коммерции. Так аналитическая компания Data Insight, анализируя данные за второй квартал 2023 года, акцентирует внимание на ежегодном росте в ближайшие 5 лет. Динамика объема продаж и количества заказов вырастут в 2024 году по сравнению с 2023 годом на 27% и 39% (что составит 10,1 трлн рублей и 6 267 млн заказов), соответственно.

Тренд #2. Динамическое ценообразование

Цифровизация рынка и усиление рыночной конкуренции вынуждают компании внимательно следить за изменениями ситуации. Динамическое ценообразование основано на использовании алгоритмов и аналитики больших данных для корректировки цен в реальном времени, оно позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, увеличить доход и предоставить лучший сервис для клиентов.

Тренд #3. Искусственный интеллект

Инвестиции в искусственный интеллект сегодня являются попыткой не только быть «в тренде», но и качественно усилить и ускорить свои бизнес-процессы. К примеру, молодое трудоспособное население страны предпочитает общаться с помощью мессенджеров и избегают прямые звонки. Поэтому уже сегодня большое количество компаний в службах поддержки используют чат-ботов.

Также ИИ используется для персонализации предложений. «Умные алгоритмы» собирают информацию о потребителе и корректируют предложения товаров, что позволяет маркетплейсам увеличить объём продаж. ИИ оказывается полезным и в логистике. ML-решения позволяют выстроить оптимальный маршрут до склада или пункта выдачи заказов.

Тренд #4. Увеличение ассортимента

В 2024 году маркетплейсы будут продолжать увеличивать свой ассортимент товаров и услуг. Однако во многих категориях уже сейчас наблюдается перенасыщенность товарами, таких как одежда и обувь. Большой выбор товаров заставляет клиентов возвращаться на онлайн-площадку снова и снова.

Важной характеристикой в контексте данного тренда является развитие СТМ (собственные торговые марки), когда маркетплейсы выпускают продукцию под личным брендом. Это позволяет заполнить неосвоенные ниши, а также самим контролировать процесс производства.

Тренд #5. Сокращение времени доставки до конечной точки

Ввиду конкуренции маркетплейсы продолжают активно инвестировать в логистическую инфраструктуру, увеличивая свои автопарки, автоматизируя процессы отгрузки и усиливая BI аналитику, вместо ожидания, что рынок сможет подстроиться под их потребности.  Это позволяет выявить неэффективные маршруты, логистические тромбы, понять, есть ли существенный отток/приток количества водителей. В результате решения этих проблем сокращается время доставки до пункта выдачи, что определенно является трендом, ведь скорость — один из приоритетных показателей, которым руководствуется покупатель.

Тренд #6. Технологии дополненной реальности

Технологии дополненной реальности один из самых вероятных трендов 2024 года, так как они позволяют увеличить продажи за счет предварительного просмотра товара перед покупкой. Дополненная реальность может использоваться для взаимодействия с клиентом в интерактивном режиме. Например, интеграция QR-кода в рекламном баннере способствует увеличению онлайн-трафика, поскольку клиенты переходят в приложения или на веб-сайт по данной ссылке. А покупатель, увидев фото или видео использования товара, чаще совершает покупку. 

Источник: WB Партнеры, Алмахсит Осия (финансовый аналитик Wildberries)

Финансовые показатели категории

Период с середины января по апрель чаще всего называют «межсезоньем» — всё потому, что после высокого сезона с его глобальными распродажами «Чёрная пятница» и «11.11» обороты хоть и продолжают расти благодаря гендерным распродажам и другим праздничным поводам, но уже не так стремительно. 

Однако межсезонье не повод таиться на последних страницах поисковой выдачи или пропускать акции — наоборот, активность в этот период поможет не просесть в обороте. 

Особенности покупательского поведения в праздничный сезон

В прошлом году перед 23 Февраля можно было наблюдать два пика заказов — за 10 дней до праздника и за 4 дня. Можно предположить, что женщины думают о сюрпризах для своих защитников заранее. 

А вот к 8 Марта мужчины, по статистике Ozon, покупают подарки в самый последний момент или вовсе после праздника — пики заказов заметны за 3 дня до Международного женского дня и 9 марта. 

Перспективные товары в категории

Проанализировали по пять бестселлеров весеннего сезона 2023 года в каждой категории вместе с руководителями этих категорий.

Мебель

Весной, в отличие от высокого осенне-зимнего сезона, мягкая мебель не так быстро растёт, как шкафы, гардеробы и мебель для спальни. Эти категории крупногабаритных товаров прирастают в 3–4 раза. 

Следом за топ-5 товаров идёт компьютерная мебель: офисные и игровые столы и кресла, оборудование для киберспорта. Особенно высоким спросом эти товары пользуются перед 23 Февраля. Полагаю, потому, что такая мебель зачастую становится приятным подарком как для геймеров, так и для удалёнщиков. 

А к 8 Марта чаще покупают тумбы и комоды, туалетные столики, стеллажи, этажерки и мебель для ванной комнаты. Одним словом, приятные мелочи для прекрасных дам!

Присмотритесь к этим товарам:

Строительство

Весна — время, когда стартуют строительные работы как в квартирах, так и на дачных участках. Отсюда более чем двукратный рост в категории «Стройматериалы» по итогам 2023 года.

Присмотритесь к этим товарам:

Дом и сад

Начало года — удачное время для продажи товаров для дома. Постельное бельё, шторы, украшение интерьера, посуда для приготовления и посуда для чая и кофе часто становятся подарками на праздники февраля и марта. А домашние растения, срезанные и горшочные цветы для многих клиентов — это символы наступающей весны, поэтому вы можете здорово заработать на таких товарах с экспресс-доставкой. 

Ближе к апрелю начинается сезон уборки и обновления гардероба, поэтому в топ выбиваются товары для мытья окон, хранения и наведения порядка. Также апрель — подготовка к дачному сезону. Это отличный повод добавить в дачную распродажу товары для придания уюта любимой фазенде: шторы, ковры, посуду и кухонную утварь, предметы интерьера, свечи. Стартует сезон пикников и выездов на природу, поэтому к месту будет термопосуда, контейнеры, пледы, бокалы и стаканы.

В течение всех весенних месяцев свои позиции удерживают сковороды, текстиль, подушки и одеяла, сувениры, предметы интерьера, ароматы для дома, пледы. Если добавить подобный ассортимент в праздничные распродажи, можно не только здорово поднять обороты в межсезонье, но и получить пролонгированный эффект — ведь те просмотры, оценки и отзывы, которыми вы наполните карточки товаров во время акций, будут работать на вас и после, летом. Напомню, что товары в распродажах и акциях поднимаются выше в поисковой выдаче и появляются в других самых заметных местах маркетплейса.

Присмотритесь к этим товарам:

Рекомендации экспертов

По итогам первого полугодия 2023 года самые активные покупатели на Ozon — это региональные клиенты: их покупки составляют 76% в обороте маркетплейса. Примечательно, что привычка покупать товары повседневного спроса в онлайне укоренилась ещё сильнее: количество покупателей товаров категории FMCG на Ozon выросло на 47%. Поэтому рекомендуем углубиться в тему географии продаж и увеличить присутствие в тех регионах, где ваши товары пользуются самым большим спросом.

Перед 23 Февраля, да и перед 8 Марта, наверняка будут те, кто в суматохе забыл про главные атрибуты праздника — цветы, сладости и подарки. Поэтому в этот период покупатели чаще обычного выбирают товары с быстрой доставкой за пару часов.

Источник: Бестселлер Саша Садовая